9 důvodů, proč potřebujete content marketing

Článek je z archivu blogu – čísla a příklady odpovídají roku, ve kterém vyšel.

Marketingové strategie i nástroje se různí, příběh zůstává. V konečném důsledku je to emoce, která často rozhoduje, jestli se při rozhodování zákazníka misky vah v jeho hlavě nakloní na vaši stranu, nebo ne. A emoce si vytváříme prostřednictvím příběhů. Každý článek, každý obrázek, každá zpráva na Twitteru či Facebooku je částí příběhu, kterým promlouváte ke svým stávajícím i potenciálním zákazníkům.

Řečeno slovníkem marketingových expertů je content marketing ucelená strategie, jejímž cílem je tvořit a distribuovat obsah pro určitou cílovou skupinu a jejímž cílem je zvyšovat dosah šířených informací, a tím také šance na prodej a růst byznysu.

Obsahový marketing je dlouhodobá záležitost. Je to běh na dlouhou trať. Má ale také dlouhodobé výsledky. Proč se tedy obsahu systematicky věnovat?

Buduje důvěrný vztah se zákazníkem

Lidé přirozeně důvěřují těm, kdo rozumějí svému byznysu. Čím víc obsahu tvoříte a čím víc o oblasti, ve které podnikáte, mluvíte, tím je vaše pozice silnější.

Buduje značku

Budeme-li krutě upřímní, musíme přiznat, že většina lidí o vás neví. Ani o vašem podnikání. Prostřednictvím obsahu – prostřednictvím dobrého obsahu je můžete dostat na svůj web a vedle informací, které si vyhledali nebo které je kdekoli zaujaly, jim nabídnout i něco víc – své zboží nebo služby.

Pomáhá organice ve vyhledávání

Představte si, že vyrábíte a prodáváte biopotraviny pod značkou BioKitchen. Kolik lidí asi bude tenhle název vyhledávat? S ohledem na předchozí bod minimum – vaše máma, tchyně a spolužák ze střední, kterému jste o svém podnikání řekli na pivu. A zkuste se zamyslet, o kolik víc lidí bude vyhledávat témata jako zdravé stravování, zdravé recepty, přírodní léčiva, léčba stravou a podobně. Ti všichni se na váš web nedostanou, pokud na něm nebudou informace na tohle téma.

Algoritmus vyhledávání se neustále mění. Dělat na webu neustálé optimalizace tak, abyste vyhověli jeho potřebám, je mimořádně nákladné a zdlouhavé. To „nejjednodušší“, co můžete udělat, je začít tvořit obsah, který bude vidět.

Přináší nové potenciální zákazníky

O tom to je. V konečném důsledku chcete prodávat a chcete, aby váš byznys rostl. Bez přísunu nových potenciálních zákazníků se to ale podaří jen velmi těžko. Dobrý obsah vám takový přísun zajistí. Pokud navíc některé části obsahu budou tzv. prémiové, nic vám nebrání chtít po návštěvnících před jeho zhlédnutím či stažením nějaké to info navíc – například e-mailovou adresu, se kterou můžete v budoucnu efektivně pracovat.

Přináší zákazníky, kteří jsou vaší cílovou skupinou

Pokud se obsahu věnujete a věnujete se mu dobře, pak máte jistotu, že přicházející potenciální návštěvníci jsou ti, pro které jsou vaše produkty a služby určené.

Obsah se dá sdílet

Bez obsahu je v troskách i váš social marketing. Bez dobrého obsahu můžete jen donekonečna postovat produkty a slevové kupony. Obsahem si otevíráte cestu k mnohem hravější social komunikaci a zapojujete do ní i návštěvníky svých stránek či fanoušky. Ruku na srdce – kdy jste na sociální síti sdíleli výrobek – např. zázračný přípravek proti padání vlasů? Mnohem raději budete sdílet článek o nových vědeckých poznatcích o plešatosti a jejích příčinách.

Obsah je další důvod, proč se k vám vrátit

Když návštěvníci pocítí kvalitu vašeho obsahu, budou se vracet i kvůli němu. A u loajálního návštěvníka je šance na prodej podstatně vyšší než u náhodné jednorázové návštěvy.

Obsah z vás dělá experta

Obsahem dáváte na vědomí, že rozumíte tomu, co děláte. Stáváte se expertem – autoritou v dané oblasti. Lidé autoritám přirozeně důvěřují víc.

Podporuje tvorbu zpětných odkazů

Pokud tvoříte dobrý obsah, nejednou se stane předmětem citace nebo ho převezmou jiné stránky. U takového obsahu je etické uvádět původní umístění. Šířením vašeho obsahu na další stránky tak vzniká množina zpětných odkazů, která je dalším parametrem podporujícím vaše šance v organickém vyhledávání.